Как пригласить на мастер класс по макияжу
Где рассказывать о мероприятии
Для начала нужно создать онлайн-площадки, на которых посетитель сможет найти максимально полную информацию о событии, а также зарегистрироваться. Если у вас большая аудитория на личных страницах в соцсетях, можно организовать регистрацию по личной почте. Однако организовать предоплату будет проблематично. Именно поэтому те, кто проводит мастер-классы часто, создают отдельный сайт для своих мероприятий. Если же у вас уже есть сайт, вы можете добавить на него страницу, посвященную мероприятию с возможностью оплатить участие.
Кроме того, не нужно игнорировать «встречи» или «мероприятия» в социальных сетях, такая функция доступна в вконтакте и фейбуке. Создать такую страницу в для своего мероприятия стоит по нескольким причинам. Во-первых, на странице мероприятия в социальных сетях посетитель может прочитать обсуждения и отзывы реальных людей, доверие к которым выше. Во-вторых, вы можете оценить количество заинтересовавшихся. И в-третьих, вы можете всегда быть в контакте с аудиторией — напоминать о мероприятии, консультировать и отвечать на вопросы. К тому же, аудитория мероприятия не исчезает после его проведения, а значит, с ней можно продолжать работать:)
Как оформить страницу с описанием мероприятия
1. Основы основ — дата, время и место проведения мероприятия. Проверьте, чтобы эта информация бросалась в глаза с первого взгляда.
2. Не игнорируйте графу «контакты» — оставьте в ней ссылку на свои аккаунты в соцсетях, электронную почту и телефон.
3. Создайте иллюстрацию-афишу в вашем фирменном стиле. Одного взгляда на нее будет достаточно, чтобы узнать самое важное, к тому же ее будет удобно размещать в социальных сетях.
4. Расскажите о мастере или организаторе мероприятия. Возьмите на вооружение советы из статьи «Как правильно создать страницу обо мне»
5. Укажите, на кого рассчитан мастер-класс, что от этого мероприятия получит участник. Придерживайтесь правил, о которых мы рассказывали в статье «Текст для сайта — каким он должен быть?»
6. Если вы уже проводили подобные мероприятия, выложите фотографии и видео в альбомы на сайт мероприятия или страницу соцсетей — это убедит сомневающихся в том, что пойти все же стоит.
Когда анонсировать
Это зависит от того, сколько у вас точек контакта с целевой аудиторией. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, и вы знаете, что большей части из них мероприятие будет интересно, то даже при анонсе за 2 дня мероприятие пройдет с аншлагом. Кроме собственной популярности оцените популярность того места, где вы организовываете мастер-класс, и друзей, которые могут сделать репост. В случае, если все эти факторы сошлись и вам легко наладить связь с потенциальными посетителями, то анонс можно делать за 2 недели или даже неделю. Если же вы пока не очень известны, лучше публиковать анонс в собственных социальных сетях за 3 недели и в это время искать информационную поддержку на тематических порталах, инстаграм-страницах, в сообществах.
Как анонсировать
1. Анонсы в соцсетях. Покажите что вы будете делать на мастер-классе, с каким результатом уйдут домой участники мероприятия, опубликуйте отзывы или видео с прошлых мастер-классов, если они есть. Продумайте серию публикаций заранее и начинайте ее за три недели до начала мероприятия.
2. Сделайте рассылку по базе клиентов. Если вы еще не подружились с email-рассылками, то обязательно прочтите наши статьи на эту тему.
3. Попросите друзей сделать репост с анонсом мастер-класса. Но и здесь помните о своей целевой аудитории 🙂
4. Составьте список аккаунтов в инстаграме и групп в ВКонтакте или Facebook, в которых можно сделать платный пост для анонса мастер-класса. Если за неделю до мероприятие не все билеты будут проданы, опубликуйте пару платных постов в группах — аудитория сразу наберется. Только не забудьте перед оплатой публикаций оценить группу на наличие в ней людей из нужного города. Можете присмотреться к страницам, которые работают как афиши мероприятий в том или ином городе.
Что нужно сделать после регистрации участников
За неделю-три дня до мероприятия обязательно отправьте зарегистрированным участникам анкеты. Их можно создать, например, в Google-формах или любом другом конструкторе. Обязательные поля:
- Имя
- Фамилия
- Форма имени при обращении, которую вы предпочитаете
- Телефон (или прочие предпочтительные средства связи)
Эти данные нужны для составления списков, по которым вы будете проверять пришедших на входе, а также для изготовления бейджей или табличек с именами. Да и вам будет комфортнее, если вы «познакомитесь» с будущими участниками еще до мероприятия.
О чем еще спросить в анкете
Не нужна ли участнику помощь в транспортировке к месту проведения мастер-класса. Особенно актуально это, если место находится на 2 этаже и выше. Если мы хотим, чтобы город был дружелюбным к людям с ограниченными возможностями, давайте начнем с себя?
Воду с газом или без он предпочитает? Есть ли у участника особенности в питании? Людей много и они разные: кто-то не ест продукты животного происхождения, у кого-то аллергия — сделайте пребывание на мастер-классе комфортным и для них. Если во время мастер-класса вы планируете показывать видео или презентацию, спросите о желаемом месте посадки относительно экрана. Если во время мастер-класса участники будут что-то вырезать, обязательно уточните, ножницы для правшей или левшей нужно подготовить.
В ответ на полученную анкету отправьте письмо с благодарностью, напоминанием о времени и месте проведения мероприятия и — очень важно! — картой. На ней обозначьте само место, ближайшие остановки общественного транспорта, и самый короткий путь между ними. Это очень поможет участником, да и вас освободит от звонков с вопросом «как пройти?».
Ну вот, теперь вы совсем готовы к проведению своего мастер-класса. Сделайте всё, что в ваших силах, а к моменту начала мероприятия отпустите все тревоги и позвольте себе получать удовольствие от общения с интересными людьми. У вас точно всё получится! 🙂
ПРИГЛАШЕНИЕ по РЕКОМЕНДАЦИИ
Добрый день! Я звоню Моховой Елене, могу я ее сейчас услышать? Елена, мне Ваш телефон дала Клавдия Федотова, Ваша знакомая. Она была у меня на мастер-классе, ей все очень понравилось, и она предположила, что и Вам тоже будет очень интересно. Елена, Вам удобно сейчас продолжить разговор? Елена, меня зовут Забродина Елена, я являюсь профессиональным консультантом по красоте, я провожу М-классы по некоторым темам: уход за кожей лица, подбор макияжа, уход за телом и ароматы. Скажите пожалуйста, какая из этих тем наиболее Вам интересна?
– уход за лицом
– А почему именно эта тема сейчас для Вас более актуальна?
– Ой, вы знаете, у меня сушит кожу, зима и т.д.
-ага, понятно. Елена, такие мастер-классы проходят в выходные дни и в рабочие. В какие дни Вам удобней?
– Выходные
-1я половина дня или 2я?
-2я
-Отлично. 14 часов в субботу Вас устроит??
-Да.
– Елена, на таком классе Вы будете без макияжа и в косметической маске. Скажите пож-та, где Вам будет комфортней себя чувствовать, на моей территории или у себя дома, потому как я работаю по типу домашнего косметолога??
– ой наверно дома
– И я понимаю, что у Вас возникает какой-то вопрос о безопасности, о комфорте, потому что я для Вас совершенно посторонний человек. Вы можете на такой класс пригласить своих подруг, соседок или коллег. Как Вы на это смотрите?
-Замечательно, отлично
-Итак, давайте предварительно пометим, что в 14 часов в субботу у нас состоится мкласс. Сколько примерно подруг будет?
– Ой, я пока не знаю
– Отлично, я себе все пометила. Я позвоню накануне в пятницу, задам Вам несколько вопросов, и мы все обсудим. Договорились?
-Да.
– Спасибо огромное, мне очень приятно было с Вами познакомиться. До пятницы)).
ПРИГЛАШЕНИЕ в КОНТАКТЕ ЗНАКОМАЯ
Привет, дорогая! У меня для тебя новость и просьба. Совсем недавно я стала сертифицированным Консультантом по красоте и мне просто необходима твоя помощь. Я бы очень хотела, чтобы ты приняла участие в моем мастер-классе как настоящая клиентка и объективно оценила мою работу. Я доверяю тебе, потому что ты много знаешь о косметике и можешь покритиковать меня. Мне очень важно твое мнение. Можешь выделить час-полтора во вторник вечером или в выходные?
ПРИГЛАШЕНИЕ в КОНТАКТЕ НЕЗНАКОМАЯ
Добрый день, Елена!
– Приглашаю Вас на занятие “Школа красоты для себя”.
На занятии подберем Вам косметику для ухода за кожей, которая подходит ИМЕННО ВАМ, которая поможет решить ВАШИ проблемы и ответим на все Ваши вопросы. Обязательно найдём ВАШИ максимально ВЫИГРЫШНЫЕ стороны внешности, дадим рекомендации как их ПОДЧЕРКНУТЬ. Далее подберём для Вас декоративную косметику, выберем цвета теней, румян тонального, которые подойдут ИМЕННО ВАМ и научим грамотно наносить выбранную косметику, чтобы Вы самостоятельно могли повторять выбранные варианты дома. В конце урока сделаем вам выбранный вариант визажа, с которым Вы можете пойти, например, на свидание.
Елена, Вам интересно посетить такое занятие?
или
Добрый день, Елена!
Мне очень понравилась ваша внешность – Приглашаю вас на сеанс визажа плюс профессиональная фотосессия. За 300 рублей вы получаете 30 фотографий от профессионального фотографа. Как приятное дополнение – процедура чистки лица или антивозрастная программа в подарок.
Как вам такое предложение? Вам удобнее в будни или в выходные?
Оставьте свой номер телефона и я вам позвоню, чтобы предложить удобное время.
ПРИГЛАШЕНИЕ на БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ
«Добрый день, Татьяна! Это консультант Елена Забродина. Вы были 2 дня назад у меня на мастер-классе, и я заметила, что Вы задавали очень много интересных вопросов. Знаете, Татьяна, я бы хотела пригласить Вас на личную встречу, где я расскажу, чем Вам может быть полезна компания МК. Как Вы на это смотрите? Это займет минут 20-30.»
Привет! Меня зовут Света, я фотограф и ретушёр, веду свой инста-блог с креативными образами. В какой-то мере, у меня блог посвящен и макияжу, и изготовлению бутафории, и фотографии, и гриму, и лично мне.
Я уже писала о контент-плане для фотографов, 15 фишек активности в сторис и даже обычный контент-план для блогеров любой сферы на 45 пунктов.
Но, всё же, мне захотелось конкретики. Посидела, подумала – и написала 31 пункт видов контента для профиля визажиста.
Для начала, кто подписывается на блоги о макияже?
- креативные блогеры
- увлечённые любители макияжа
- те, кто ничего не умеет, но хочет научиться
- потенциальные клиенты – невесты, модели и обычные девушки (да и парни, всё же, в современном мире живём, когда даже актеров кино и телеведущих – красят)
- рекламодатели и бренды косметики, которые ищут визажистов для бартерного сотрудничества
- те, кому нравитесь лично вы
Из открытого источника
31 вариант контента для визажиста*
1. Фишки обработки макияжа для визажиста. Как делать можно и как нельзя. Вы же знаете, что камера буквально “сжирает” цвет? Да и сосудики в глазах выглядят не очень эстетично.
2. Психология в работе с клиентом. Например, как объяснить клиенту, что вам нужен оплаченный трансфер (такси) до места работы? Как уговорить клиента на макияж, который ему точно подойдет? Знаете фишки? Делитесь!
3. Как найти клиентов и оценивать свой труд? Пишите о своём опыте, новых соцсетях, изучайте рынок, smm, фишки продвижения, делитесь с читателями. Эта тема вечна и никогда не устареет.
4. Подборка вдохновения из Пинтерест, повторите какой-нибудь сумасшедший макияж, попросите подписчиков поиграть в “найди отличия”.
5. Тренды. Изучайте то, что сейчас в тренде, повторяйте на себе, читайте журналы о моде и рассказывайте читателям.
6. Работа с *цвет*. Полностью раскройте потенциал конкретного оттенка, расскажите, какие минусы могут поджидать, кому этот цвет к лицу, а кому его использовать нельзя.
7. Конкурс на бесплатный макияж от тебя – на фотосессию, торжество или просто так.
8. Конкурс на косметический бокс. Просто рандомный или творческий – решать тебе. Люди любят розыгрыши, поэтому проявляют максимальную активность под такими постами.
9. Знакомство с маркойбрендомновым продуктом. Честный отзыв на тот или иной продукт.
10. Несколько фактов о конкретной технике макияжа: стрелки, смоки и т.д.
11. Типичные ошибки новичков по работе в определенной технике или с конкретным продуктом. Например, расскажи как НЕ нужно прокрашивать бровки.
12. Тематический макияж. Регулярно просматривай, какие праздники будут в грядущем месяце. Отмечай, какой конкретно макияж ты можешь сделать в этот день – простой, вечерний, креативный.
13. Развей какой-нибудь миф в своей области интересов.
14. Регулярно рассказывай о химических составляющих в косметике. На что обратить внимание, например, при покупке тонального крема?
15. Как ухаживать за кожей и оборудованием визажиста? Много вариантов постов – определение своего типа кожи, зачем нужен SPF, как правильно умываться, как правильно снимать макияж, как мыть спонжи и кисти и многое другое.
16. Не забывай про личные посты. Кто ты, откуда, где проходил/а обучение, где базируешься и есть ли свободные записи на месяц. Инстаграм – это, прежде всего, торговая площадка, где мы ищем клиентов.
17. Подними спорную тему, например, тальк в косметике или испытание косметических средств на животных. Что думаешь по этому поводу?
18. Косметический провал или скандал, громкие анонсы новых косметических продуктов. Да, любое из перечисленного случается чуть ли не каждый месяц – крупный блогер или голливудская звезда выпускает свою линейку – это всегда интересное событие.
19. Мини-уроки макияжа. Часто видела их у блогеров-визажистов. Это может быть пошаговое слайд-шоу, карусель, коллаж разных этапов или видео. Я рекомендую видео.
20. Вирусное видео. У визажистов обычно море косметики – различных баночек-скляночек. И очень часто продукт портится или истекает его срок годности, а мы и не замечаем. Разломай палетку дорогих теней или румян на камеру – увидишь, что будет 🙂 Можно еще рассыпать блёстки или размазать помаду по столу.
21. Бомж-контент. Сделай полноценный макияж одним продуктом. Помнится, как-то, будучи студенткой, я одним карандашом для бровей умудрялась нарисовать брови, стрелки и даже губы затемнить красиво.
22. Книги и курсы. Они и у визажистов есть. Как на счёт честной рецензии?
23. Фильмы и сериалы. Поделись списком сериаловфильмов, которые тебя нравятся или там потрясающий мейк у героев – поделись вдохновением.
24. Рубрика: дешевые штуки с Aliexpressбюджетная косметичка. Может, нашли отличный набор блёсток? Или бюджетных кистей? Не обязательно покупать, тематической подборки будет достаточно.
25. Покажите бэкстейдж (видео-отрывок с локации, что осталось за кадром), видео из вашей студии или последнего проекта, над которым вы работали. Может, собирали прекрасную невесту на торжество? Или подкрашивали эльфийку в лесу на выездной фотосессии?
26. Реклама своих соцсетей – святое. Может, вы снимаете занимательные видео в тик-ток? Ведёте личный инстаграм?
27. Плюсы и минусы конкретного продукта. Например, глянцевая помада против матовой, жидкий тон против кремового, сухой корректор против корректора в стике – вариаций множество.
28. За что вы любите свою работу? Покажите изнанку того, что не видят другие. Не обязательно в виде трагичной истории, снимите забавное видео, как косметика преследует вас на каждом шагу, вам негде спать или как ваш кот ворует спонжики для макияжа, в юмористической форме – как моете кисти и укрываете их пуховым одеялком на ночь, рассказывая сказки – чем абсурднее, тем смешнее.
29. Цитаты из книг или песен – помним про развлекательный контент.
30. Условия предоставления вами услуг – оплата, график работ, условия сотрудничества. Даже при условии, что это будет расписано в шапке и актуальном, найдется тот, кто это проморгал.
31. Ваши маленькие победы этого месяца, своеобразные итоги – сам себя не похвалишь – никто не похвалит.
*То, что здесь 31 пункт- не значит = обязательно делать пост каждый день. Считайте это списком “на будущее”. Я специально выбрала разные, обширные категории, по которым можно болтать без страха, что темы для обсуждений закончатся.
Прежде всего, запомните, что ваш рабочий профиль – ваше лицо. Не позволяйте себе резких высказываний, оскорблений в адрес подписчиков, даже если они ведут себя неадекватно. Удалить и забанить – лучшее решение. Уясните для себя, что в рабочем профиле вы не можете показать всё и вся, что-то может оскорбить или даже не на шутку разозлить вашу аудиторию. Думайте, что выкладываете и как это примет аудитория.
Успехов вам в творчестве!
Мой Instagram
Спасибо за прочтение! Подписывайся на мой канал – я пишу о фотографии, макияже, творчестве и просто о своей жизни.
Подробности
Категория: МАСТЕР-КЛАССЫ
Опубликовано 01.12.2012 22:35
Просмотров: 9008
Мастер-классы очень активно используются для рекрутирования консультантов в структуру, для формирования активной структуры, так же они помогают консультанту приобрести новых клиентов и формируют у гостей лояльное отношение к продукции компании Орифлейм. Преимущества этого метода в том, что осуществляем индивидуальный подход, заинтересовываем участников, тестируем продукцию. Сначала мы приглашаем знакомого или незнакомого на мастер-класс, затем он переходит или в разряд клиентов или консультантов. В этой статье мы рассмотрим технологию проведения мастер-класса по материалам книги “Методы успешного рекрутирования”
ШАГИ МЕТОДА:
Шаг 1. Организация. Он включает в себя определения с
- местом
- временем
- инструментами
- материалами
Шаг 2. Приглашение
- Определяемся кого приглашать
- Составляем тексты приглашений для знакомых
- Составляем тексты приглашений дл незнакомых
Шаг 3. Мастер-класс.
1-этап. ВВодная часть “Знакомство”
2-этап. Основная часть – “Косметическое обслуживание”
3-этап. Заключительная часть. “Прояснение ожиданий”
Шаг 4. Спонсирование
Шаг 5. Обучение.
Теперь подробно размерем этот метод.
ШАГ 1 ОРГАНИЗАЦИЯ.
С местом определяемся заранее – дома или в офисе или в арендованном помещении. Чтобы встреча прошла на высшем уровне, нужно соблюдать несколько условий: помещение должно быть чистым, удобным для гостей с оборудованным местом для ведущего и моделей. Заранее нужно приготовить столик с продуктами, которые будут использоваться на мастер-классе. Подобрать приятную музыку. Если мастер-класс проводится дома, то ничего не должно отвлекать гостей-ни ТВ, ни животные, ни дети.
Если вы решили провести в офисе, то кроме подготовленных мест, должна быть ещё выставка продукции (большой ассортимент), наглядные материалы: видео, фото, слайды, таблицы. Помещение должно быть хорошо освещено и присутствовали элементы интерьерного имиджа Орифлэйм.
Время назначается по желанию организатора. Если у лидера в офисе есть план проведения мастер-классов, то достаточно оповестить о нём консультантов. Консультант выбирает подходящее время. Если мастер-класс проводится дома, то консультант договаривается с клиентом, на удобное для него время.
Инструменты и материалы комплектуются по возможностям лидера или консультанта. Но обычно, те. кто работает этим методом постояно расширяют свои коллекции. А у нас в офисе, например, есть мобильная студия, которая укомплектована продукцией для мастер-классов. Какой миниму продуктов нужно иметь?
Для ухода за лицом: кремы для лица отдельно для каждгого типа кожи, кремы для век, например “Алое” и “Невероятный эффект”
Тональные средства: корректоры для век, тональные основы (3 основных тона), рассыпчатая пудра, румяна в шариках.
Для макияжа глаз: тени для век натурального оттенка кожи, тени теплого оттенка, тени холодного оттенка, карандаш для бровей или корректор, тушь для ресниц, лчуше объёмную.
Для макияжа губ: карандаши натуральный и к нему 2-3 помады, карандаш для губ коричневого оттенка-помадка и к нему 2-3- помады, карандаш для губ ягодного оттенка и к нему 2-3- помады. Остальные увета помад можно иметь в пробниках.
Аксессуары: ватные диски или шарики, ватные палочки, повязка для волос или обруч, накидка-пелерина ,салфетки, зеркала, кисти для макияжа, спонжи, лопатки для крема, тестеры для определения типа кожи.
ШАГ 2 ПРИГЛАШЕНИЕ.
Кого приглашать? Знакомых из списка знакомых, клиентов, которые уже пользуются продукцией, по рекомендации друзей друзей клиентов и знакомых. Так же можно раздавать листовки и приглашать совсем незнакомых людей.
Статистика – 15 приглашений-8 приняли, 5 гостей пришли.
Какие можно использовать тексты приглашений:
1 вариант. Здравствуйте, Галина! (дождаться ответ). Это Наталья – консультант Орифлейм. У вас есть несколько минут меня выслушать? (дождаться ответ) Сейчас у нас в офисе проходит рекламная акция. Мы обучаем девушек и женщин правилам нанесения макияжа и ухода за кожей. Вы бы хотели в каком мастер-классе принять участие: по уходу за кожей или по макияжу?(дождаться ответ). Если ответ положительный-то обговариваете время, адрес и говорите: к сожалению, желающих много, а билетов ограничено количество и если вы принимаете участие, то я вас записываю.
Если отрицательный, то спрашиваете: Я могу пригласить вас на следующие мастер-классы. Можно вам позвонить через неделю (месяц, год).
2 вариант.. начало то же самое, как и в арианте 1, а далее… у меня есть два билета на встречу по подбору декоративной косметики (или кремов по уходу за кодей, рук..и тп.п) я бы хотела пригласить вас с подругой. Этой займет у вас 1,5 часа. Вам это интересно?
3 вариант… Начало то же самое как в варианте 1. делее.. _Я с хорошими новостями. Специалист по макияжу выделил для моих клиентов 5 мест на встречу по технике декоративного макияжа и подбору декоративной косметики. Можно будет поэкспериментировать с цветовой гаммой. Я сразу подумала о вас… далее договариваетесь о времени и месте, если клиент дал согласие.
4 вариант… приглашение по рекомендации.. Добрый вечер! (дождаться ответ) Меня зовут Наталья, я консультант по красоте компании Орифлейм. Ваш телефон мне дала ваша подруга (знакомая, коллега). У меня для вас хорошая новость. Рита подарила вам встречу по декоративному макияжу (или макияж, или подбор средств, например, по уходу за кожей) и я звоню уточнить, когда вам будет удобно получить свой подарок. Далее договариваетесь по времени и месту.
Как приглашать незнакомых: проанкетировать приятных вам людей или раздать листовки. Но анкетирование более подходит, так как у вас остается телефон контакта. Все данные анкетирования заносятся в таблицу. Важно собрать за один раз минимум 30 контактов, оставить всем свой телефон и перехвонить на следующий день и сказать:
Здравствуйте, Лиза! (дождаться ответ) Это Наталья из Орифлейм. Вы вчера отвечали на вопросы нашей анкеты и отметили, что вас интересует встреча по ходу за лицом или подбор декоративной косметики. (дождаться ответ) Я звоню, чтобы пригласить вас на встречу. Когда вам удобнее в пятницу вечером или в среду днём? (дождаться ответ) Далее договориться о встрече и о том,что вы резервируете место для неё.
Статистика 25 телефонных звонков. 10 приняло приглашение, 5 гостей.
Если ваша гостья по какой либо причине не пришла на мастер-класс, обязательно перезвоните ей, узнайте причину и назначьте новое время. Ключевой вопрос при обзвоне: Но вы по-прежнему хотите к нам попасть? Если гостья откладывает встречу, спросите, когда вы ей можете перезвонить и запишите в ежедневник врем следующего созвона.
ВАЖНО! Все тексты ПОЛНОСТЬЮ, со всеми возможными вариантами, у вас должны быть ЗАИСАНЫ на бумаге, прежде, чем вы начнете звонить. После 10-15 звонков, вы уже будете чувствовать себя уверенно и текст заучите наизусть.
ШАГ 3 МАСТЕР-КЛАСС
Мастер-класс проводится по двум схемам:
- ведущий контролирует происходящее, показывает, что нужно делать и как, а гости сами себе наносят косметику.
- гости только наблюдают, как наносится косметика модели.
Первая схема более эффективная, но более и затратная, так как всех нужно обеспечить кистями, спонжами и тп.
1 этап. Знакомство.
Предствиться
Рассказать свою историю в Орифлейм
Проговорить задачи и цели мастер-класса
Попросить представиться гостей
Заполняется карточка клиента (тип кожи, возраст, имя, контакты, что предпочитает из косметики и тп.п, какой косметикой пользуется, приносят ли каталог)
Затем идет подбор средств и начинается основная часть.
2. этап. основная часть.
Проходит в определенной последовательности в зависимости от вида мастер-класса. Например, уход за кожей лица:
- очищение
- тонизирование
- крем для лица
- крем для век
Макияж:
- Подготовка лица :увлажнение, нанесение тональных средств)
- макияж глаз
- макияж губ
- припудривание
- румяна
Совет: посетите мастер-классы компании, лидеров, изучите литературу, найдите видео на эту тему.
Запишите клиенту, какие средства он использовал на мастер-классе и желательно с кодами.
3 Этап. Заключительная часть.
На этом этапе клиенту нужно заполнить анкету.Цель заполнения анкеты: определиться с заказом, получить рекомендации, найти потенциальных консультантов.
СКАЧАТЬ АНКЕТУ
После изучения анкеты консультант договаривается о встрече “Возможности Орифлэйм” с клиентом.
ШАГ 4. СПОНСИРОВАНИЕ
Гости, которые ответили в анкете, что они хотят оформить дисконтную карту иди начать зарабатывать с Орифлейм, приглашаются на встречу “Возможности Орифлейм”, которая проводится по папке-фолдер.
На этой встрече отрабатываются возражения и оформляется регистрация.
ШАГ5. ОБУЧЕНИЕ.
Обучение этому методу проводится в процессе работы. Но сначала рассчитывается план по приглашению и составляется раписание встреч. Первые встречи проводит спонсор, новичок только приглашает клиентов на мастер-классы, затем он включается в проведение встреч сначала на определенный жтап, потом самостоятельно уже проводит их. Лучше работать в команде, тогда блоки мастер-класса можно распределить между всеми консультантами-организаторами.
Работая методом “Мастер-класс” реально, для того, чтобы выйти на уровень 21% нужно пригласить 200 человек за 1 год. С учетом статистики: 5 человек на мастер-классе=1 консультант. 200:17=12 регистраций в каталог. За каталог в группе должно проходить не менее 12 мастер-классов. Знание продукции можно почерпнуть из Справочника по продукции, который продает компания Орифлейм, из журналов “Мир Орифлейм”, на консультацих с лидером, при личном использовании продуктов и участие в мастер-класах дургих консультантов и лидеров, просмотр видеозанятий в интернете.
Для всех клиентов, которые побывали на мастер-классе проводятся презентации новинок каталога и другие мероприятия.
Если вам понравилась статья, напишите свой комментарий из своего опыта работы этим методом.
- Вконтакте
- jcomments